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工业气体的商业模式

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工业气体的商业模式

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

  工业气体是广义化学工业中少数几个为投资者提供长期增长趋势?#23433;?#29983;自?#19978;?#37329;流的行业之一。

  

  认为,特种化学品(specialtychemicals)区别于通用化学品(commoditychemicals)的独特因素是特种化学企业?#35805;?#33258;己的产品当作商品来定价。即是说在现货市场明码标价的产品受供需基本面影响,在本质上是商品。

  

  另一方面,工业气体的商业模式缓和了化学工业内在的周期性及易变性,提供了收益及回报方面的稳定增长趋势。了解工业气体企业与其它化学品企业之间的区别关键在于要考虑到工业气体企业是把自己的产品作为实用品而非商品出售给基础客户。

  

  虽然工业气体在应用领域中所占比重较小,但它们常常扮演关键性的角色,正如氢气供应之于炼厂,或氧气供应之于金属预制厂。因此,供应的可靠性对工业气体企业的终端客户而言至关重要。

  

  指出,有关供应的可靠性要求方面存在一个主要问题,即整?#38505;?#30861;重重,也就是说终端客户自己生产工业气体供自己使用。解决这个问题的答案在于气体行业的资本密集度及范围经济(economiesofscope)。虽然生产工业气体的原料空气(多数情况下是如此)是免费的,但是工厂及管道等供应系统资本密集?#35748;?#24403;高,这让客户在可买到更便宜的替代品时无意自己去生产气体。而且,工业气体企业已开发出一套从现场工厂供应及销售联产品(co-product)的有效生态系?#24120;?#36825;降?#22303;?#23427;们的服务成本,从而更为整合增加了不利因素。

  

  正如修建资本密集型设施为固定客户提供专用供应渠道的公共设施服务提供商一样,工业气体企业商谈的都是长期(一般15年)“照付不议”合约,并保证在工厂使用寿命期内的输送量。而且,这些合约提出将原料成本,一般是能源成本,转嫁给客户以保护利润。   由于销量和利润在很大程度上得到了保护,所以一旦工业气体企业签下一单现场供应合约,架立设施产生的收益流就如同在合约期限内领取年金。该收益流的年金性质是工业气体企业的收益?#32469;?#23427;化工企业稳定的主要原因之一。

  

  对可靠供应的需求以及资本密集型商业所需的必要条件也使进入工业气体行业的门槛极高。随着现有业者寻求在各地扩张,该行业在过去10年经历了一个整合高峰期,这使得全球4大企业占据了世界市场约70%的份额。高?#26085;?#21512;加上高进入门槛与广义的化学工业再次形?#19978;?#26126;对比,工业气体行业内部从而掌握了更有利的定价规则,获取了更高的收益。

  

  包头市靓云工业气体有限公司主要经营:工业气体、高纯气体、标准气体、液态气体、危险品运输车辆等。应用范围十分广泛,在冶金、化工、钢铁、建材、石油、机械、电子、陶瓷等部门都有大量使用。安全从业多年无一起大小事故发生。您的需求是我们的目标,您的满意是我们的目的,公司以保证质量、安全可信、信誉至上为原则,包头市靓云工业气体有限公司真诚为您服务。经营范围包括:包头气体,包头工业气体,包头高纯气体


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