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工業氣體的商業模式

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工業氣體的商業模式

發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

  工業氣體是廣義化學工業中少數幾個為投資者提供長期增長趨勢及產生自由現金流的行業之一。

  

  認為,特種化學品(specialtychemicals)區別于通用化學品(commoditychemicals)的獨特因素是特種化學企業不把自己的產品當作商品來定價。即是說在現貨市場明碼標價的產品受供需基本面影響,在本質上是商品。

  

  另一方面,工業氣體的商業模式緩和了化學工業內在的周期性及易變性,提供了收益及回報方面的穩定增長趨勢。了解工業氣體企業與其它化學品企業之間的區別關鍵在于要考慮到工業氣體企業是把自己的產品作為實用品而非商品出售給基礎客戶。

  

  雖然工業氣體在應用領域中所占比重較小,但它們常常扮演關鍵性的角色,正如氫氣供應之于煉廠,或氧氣供應之于金屬預制廠。因此,供應的可靠性對工業氣體企業的終端客戶而言至關重要。

  

  指出,有關供應的可靠性要求方面存在一個主要問題,即整合障礙重重,也就是說終端客戶自己生產工業氣體供自己使用。解決這個問題的答案在于氣體行業的資本密集度及范圍經濟(economiesofscope)。雖然生產工業氣體的原料空氣(多數情況下是如此)是免費的,但是工廠及管道等供應系統資本密集度相當高,這讓客戶在可買到更便宜的替代品時無意自己去生產氣體。而且,工業氣體企業已開發出一套從現場工廠供應及銷售聯產品(co-product)的有效生態系統,這降低了它們的服務成本,從而更為整合增加了不利因素。

  

  正如修建資本密集型設施為固定客戶提供專用供應渠道的公共設施服務提供商一樣,工業氣體企業商談的都是長期(一般15年)“照付不議”合約,并保證在工廠使用壽命期內的輸送量。而且,這些合約提出將原料成本,一般是能源成本,轉嫁給客戶以保護利潤。   由于銷量和利潤在很大程度上得到了保護,所以一旦工業氣體企業簽下一單現場供應合約,架立設施產生的收益流就如同在合約期限內領取年金。該收益流的年金性質是工業氣體企業的收益比其它化工企業穩定的主要原因之一。

  

  對可靠供應的需求以及資本密集型商業所需的必要條件也使進入工業氣體行業的門檻極高。隨著現有業者尋求在各地擴張,該行業在過去10年經歷了一個整合高峰期,這使得全球4大企業占據了世界市場約70%的份額。高度整合加上高進入門檻與廣義的化學工業再次形成鮮明對比,工業氣體行業內部從而掌握了更有利的定價規則,獲取了更高的收益。

  

  包頭市靚云工業氣體有限公司主要經營:工業氣體、高純氣體、標準氣體、液態氣體、危險品運輸車輛等。應用范圍十分廣泛,在冶金、化工、鋼鐵、建材、石油、機械、電子、陶瓷等部門都有大量使用。安全從業多年無一起大小事故發生。您的需求是我們的目標,您的滿意是我們的目的,公司以保證質量、安全可信、信譽至上為原則,包頭市靚云工業氣體有限公司真誠為您服務。經營范圍包括:包頭氣體,包頭工業氣體,包頭高純氣體


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